Доклад
Предлагаю вашему вниманию доклад по дипломной работе на тему: Формирование спроса и стимулирование сбыта продукции на предприятии.
Актуальность исследования обусловлена возрастающей ролью маркетинговых методов в деятельности предприятия в условиях ужесточения конкуренции.
Цель исследования – проанализировать теоретические и практические аспекты системы мероприятий по формированию спроса и стимулированию сбыта.
В соответствии с поставленной целью в дипломной работе сформулированы следующие задачи:
1. установить сущность и роль маркетинга в деятельности предприятия;
2. выявить основные мероприятия системы формирования спроса и стимулирования сбыта;
3. рассмотреть принципы и методы маркетингового исследования;
4. разработать мероприятия на примере поливитаминного препарата «Вита» производства компании «Витамины»;
5. провести анализ рынка витаминных препаратов;
Объектом исследования является система формирования спроса и стимулирования сбыта как важнейший метод маркетинга.
Предметом исследования является продвижение на рынок поливитаминного препарата «Вита» производства ЗАО «Витамины».
«Витамины» является крупнейшей фармацевтической компанией
Основным видом деятельности компании является производство лекарственных препаратов из растительного сырья.
Сырьевая база предприятия состоит только из экологически чистого природного сырья, основная часть которого заготавливается в уникальных
природных зонах.
Характеристика препарата Вита приведена на рис 1 раздаточного материала.
Анализ рыночной ситуации выявил необходимость укрепления позиции препарата «Вита» на рынке витаминных препоратов. Предпосылками тому явились:
Позиция «Вита» в соответствии с результатами позиционирования является относительно устойчивой, но требующей принятия мер маркетингового воздействия на рынок.
«Вита» не является оригинальным лекарственным препаратом, следовательно, существует угроза появления препарата-аналога, что приведет к потере рыночной доли по данному препарату. А это означает, что препарат нуждается в маркетинговой поддержке.
В ходе исследования были разработаны
Предложения по продвижению продукта.
1) Анализ факторов выбора лекарственного средства показал, что комплекс маркетинга необходимо ориентировать в первую очередь на конечных потребителей. Целевой аудиторией должны быть женщины с достатком «средний — выше среднего» от 30 до 50 лет. Рис 2 раздаточного материала. Воздействовать на данную категорию потребителей можно посредством размещения рекламы в специализированных «женских» печатных изданиях.
2) При создании рекламного обращения необходимо учесть, что эффективность рекламы препарата зависит от репутации издания или средства рекламы. Положительное отношение потребителей к рекламе определяется доверием к средству, в котором она размещена.
3) В рекламном обращении необходимо сделать акцент на уникальные достоинства препарата (наличие ликопина), дополнительные преимущества (удобный прием в разное время суток), отсутствие побочных эффектов и противопоказаний.
4) При планировании рекламы, нацеленной на конечного потребителя, важно учитывать, что наиболее массовым средством воздействия является реклама на TВ. Причем, наибольшее доверие вызывает не прямая реклама, а представление препаратов в TВ–передачах на темы здоровья с рекомендациями известных врачей (скрытая реклама). Необходимо учитывать, что большую популярность и охват аудитории имеют передачи общероссийских каналов.
5) Важно помнить, что реклама связана с издержками. Следовательно, затраты на рекламу должны быть экономически оправданы.
6) Задачей рекламы, ориентированной на потребителя, будет также формирование узнавания упаковки, торгового знака, предоставление информации о свойствах и, главное, преимуществах препарата.
Таким образом, весь комплекс мероприятий по продвижению препарата «Вита» позволит добиться высокой конкурентоспособности и устойчивого положения на рынке.
Содержание
1 Теоретические аспекты системы формирования спроса и стимулирования сбыта на предприятии
1.1 Маркетинг и его роль в деятельности предприятия
1.2 Инструментарий системы формирования спроса и стимулирования сбыта
1.3 Анализ и сегментация рынка
1.4 Маркетинговые исследования: виды и последовательность проведения
2 Формирование спроса и стимулирование сбыта препарата «Вита» на ЗАО «Витамины»
2.1 Характеристива товара – новинки «Вита»
2.2 Анализ рынка витаминных комплексов в России
2.3 Исследование поведения потребителей витаминных комплексов
2.4 Рекомендации по брендингу и рекламе
Заключение
Глоссарий библиографический список литературы
Приложение 1 Маркетинговые проблемы и соответствующие типы маркетинговых исследований
Приложение 2 Мотивация, используемая при создании рекламы
Читать далее