Формирование спроса и стимулирование сбыта продукции на предприятии

Дипломная работа

Доклад

Предлагаю вашему вниманию доклад по дипломной работе на тему: Формирование спроса и стимулирование сбыта продукции на предприятии.
Актуальность исследования обусловлена возрастающей ролью маркетинговых методов в деятельности предприятия в условиях ужесточения конкуренции.
Цель исследования – проанализировать теоретические и практические аспекты системы мероприятий по формированию спроса и стимулированию сбыта.
В соответствии с поставленной целью в дипломной работе сформулированы следующие задачи:
1. установить сущность и роль маркетинга в деятельности предприятия;
2. выявить основные мероприятия системы формирования спроса и стимулирования сбыта;
3. рассмотреть принципы и методы маркетингового исследования;
4. разработать мероприятия на примере поливитаминного препарата «Вита» производства компании «Витамины»;
5. провести анализ рынка витаминных препаратов;
Объектом исследования является система формирования спроса и стимулирования сбыта как важнейший метод маркетинга.
Предметом исследования является продвижение на рынок поливитаминного препарата «Вита» производства ЗАО «Витамины».
«Витамины» является крупнейшей фармацевтической компанией
Основным видом деятельности компании является производство лекарственных препаратов из растительного сырья.
Сырьевая база предприятия состоит только из экологически чистого природного сырья, основная часть которого заготавливается в уникальных
природных зонах.
Характеристика препарата Вита приведена на рис 1 раздаточного материала.
Анализ рыночной ситуации выявил необходимость укрепления позиции препарата «Вита» на рынке витаминных препоратов. Предпосылками тому явились:
Позиция «Вита» в соответствии с результатами позиционирования является относительно устойчивой, но требующей принятия мер маркетингового воздействия на рынок.
«Вита» не является оригинальным лекарственным препаратом, следовательно, существует угроза появления препарата-аналога, что приведет к потере рыночной доли по данному препарату. А это означает, что препарат нуждается в маркетинговой поддержке.
В ходе исследования были разработаны
Предложения по продвижению продукта.
1) Анализ факторов выбора лекарственного средства показал, что комплекс маркетинга необходимо ориентировать в первую очередь на конечных потребителей. Целевой аудиторией должны быть женщины с достатком «средний — выше среднего» от 30 до 50 лет. Рис 2 раздаточного материала. Воздействовать на данную категорию потребителей можно посредством размещения рекламы в специализированных «женских» печатных изданиях.
2) При создании рекламного обращения необходимо учесть, что эффективность рекламы препарата зависит от репутации издания или средства рекламы. Положительное отношение потребителей к рекламе определяется доверием к средству, в котором она размещена.
3) В рекламном обращении необходимо сделать акцент на уникальные достоинства препарата (наличие ликопина), дополнительные преимущества (удобный прием в разное время суток), отсутствие побочных эффектов и противопоказаний.
4) При планировании рекламы, нацеленной на конечного потребителя, важно учитывать, что наиболее массовым средством воздействия является реклама на TВ. Причем, наибольшее доверие вызывает не прямая реклама, а представление препаратов в TВ–передачах на темы здоровья с рекомендациями известных врачей (скрытая реклама). Необходимо учитывать, что большую популярность и охват аудитории имеют передачи общероссийских каналов.
5) Важно помнить, что реклама связана с издержками. Следовательно, затраты на рекламу должны быть экономически оправданы.
6) Задачей рекламы, ориентированной на потребителя, будет также формирование узнавания упаковки, торгового знака, предоставление информации о свойствах и, главное, преимуществах препарата.
Таким образом, весь комплекс мероприятий по продвижению препарата «Вита» позволит добиться высокой конкурентоспособности и устойчивого положения на рынке.

Содержание

1 Теоретические аспекты системы формирования спроса и стимулирования сбыта на предприятии
1.1 Маркетинг и его роль в деятельности предприятия
1.2 Инструментарий системы формирования спроса и стимулирования сбыта
1.3 Анализ и сегментация рынка
1.4 Маркетинговые исследования: виды и последовательность проведения
2 Формирование спроса и стимулирование сбыта препарата «Вита» на ЗАО «Витамины»
2.1 Характеристива товара – новинки «Вита»
2.2 Анализ рынка витаминных комплексов в России
2.3 Исследование поведения потребителей витаминных комплексов
2.4 Рекомендации по брендингу и рекламе
Заключение
Глоссарий библиографический список литературы
Приложение 1 Маркетинговые проблемы и соответствующие типы маркетинговых исследований
Приложение 2 Мотивация, используемая при создании рекламы

Введение

Формирование спроса и стимулирование сбыта продукции являются важнейшими вопросами маркетинга. Управление маркетингом – это анализ, планирование, претворение в жизнь и контроль за проведением мероприятий, рассчитанных на установление, укрепление и поддержание выгодных обменов с целевыми покупателями ради достижения определенных задач организации, таких как получение прибыли, рост объема сбыта, увеличение доли рынка и т.п.[1, с.18] Из этого определения следует, что задача управления маркетингом заключается в воздействии на уровень, время и характер спроса таким образом, чтобы это помогало организации в достижении стоящих перед ней целей.
Маркетинговый подход предусматривает ориентацию управления при решении любых задач на потребителя. Вследствие чего необходимо изучить потребности потребителей продукции компании, их поведенческие особенности и факторы, влияющие на принятие решения относительно выбора того или иного продукта.
Основой для принятия решений по управлению маркетингом товара фирмы являются маркетинговые исследования. Маркетинговые исследования – это функция, которая связывает маркетологов через информацию с рынками, потребителями, конкурентами, со всеми элементами внешней и внутренней среды маркетинга, это комплексный анализ для каждой хозяйственной единицы.
Цели изучения рынка концентрируются на двух главных моментах:
а) анализе ситуации внутри и вне предприятия, прогнозе возможных изменений и на этой основе выработка управленческой стратегии;
б) поиске критериев для принятия управленческих решений, проверке и подтверждении гипотезы поведения предприятия на рынке.
Предварительный комплексный анализ ситуации для компании является основой установления целей маркетинга. Это позволяет классифицировать продукт компании относительно основных конкурентов, установить степень влияния основных характеристик и свойств однотипных продуктов на распределение рыночных долей между ними.
Из всего вышесказанного следует, что маркетинговое исследование – главная составляющая процесса управления маркетингом. От правильности постановки задач исследования и определения проблем зависит эффективность решений, принятых на основании результатов исследования, а, следовательно, и эффективность деятельности фирмы, ее экономическая безопасность и конкурентоспособность.
Одним из важных методов маркетинга является система формирования спроса и стимулирования сбыта (ФОССТИС).
Формирование спроса (ФОС) включает в себя мероприятия, с помощью которых производители и продавцы товаров и услуг побуждают потребителей совершить покупку.
Задача стимулирования сбыта (СТИС) заключается в побуждении потребителей к последующим покупкам уже известного товара, установлении регулярных коммерческих связей.
Актуальность исследования обусловлена возрастающей ролью маркетинговых методов в деятельности предприятия в условиях ужесточения конкуренции.
Цель исследования – проанализировать теоретические и практические аспекты системы мероприятий по формированию спроса и стимулированию сбыта (ФОССТИС).
В соответствии с поставленной целью в дипломной работе сформулированы следующие задачи:
1. установить сущность и роль маркетинга в деятельности предприятия;
2. выявить основные мероприятия системы формирования спроса и стимулирования сбыта (ФОССТИС);
3. рассмотреть принципы и методы маркетингового исследования;
4. разработать мероприятия ФОССТИС на примере поливитаминного препарата «Вита» производства ЗАО «Витамины»;
5. провести анализ рынка витаминных препаратов;
Объектом исследования является система формирования спроса и стимулирования сбыта (ФОСТИС) как важнейший метод маркетинга.
Предметом исследования является продвижение на рынок поливитаминного препарата «Вита» производства ЗАО «Витамины».
Методологическую и теоретическую основу данной работы составляют труды В.А. Алексунина, Л.Е Басовского, И.С.Березина, П.Р.Диксона, а также ведущих специалистов в области маркетинга в мире – Филипа Котлера и Питера Друкера.
Структура дипломной работы включает в себя: введение, две главы, заключение, библиографический список литературы и приложения. В первой главе дается понятие маркетинга, способы формирования спроса и стимулирования сбыта, направления исследования и сегментирования рынка.
Во второй главе рассматривается система формирования спроса и стимулирования сбыта (ФОССТИС) на примере поливитаминного препарата «Вита» производства ЗАО «Витамины».

Вы можете скачать данную дипломную работу полностью за 450 руб.
* Готовая уникальная работа (копий в интернете нет). Предоставляется как файл (или набор файлов) MS Word .doc, а также (если в наличии) графических приложений .jpg .gif, презентаций .ppt — в виде «как есть» («as is»)

Оплата возможна через платежную систему Web-money или Яндекс.Деньги

Оплатить заказ очень просто!

Пожалуйста, заполните форму ниже и наш оператор свяжется с Вами.

ФИО (обязательно)

Ваш Email (обязательно)

Город (обязательно)

Учебное заведение

Способ оплаты

Ваши вопросы, пожелания

Защита от автоматических рассылок (обязательно)
captcha введите 4 символа

Перед отправкой обязательно проверьте введенный Вами E-mail! (используется для обратной связи)

Обработка заказа занимает до 12 часов.

Наш E-mail kult2prosvet@gmail.com


0
Нравится